Responsable Commercial HVAC

Un acteur majeur de la distribution HVAC en Afrique francophone, partenaire exclusif d’une marque de référence internationale, ouvre sa filiale au Maroc. Après un développement structuré et rentable en Afrique de l’Ouest, le groupe déploie une stratégie ambitieuse sur le marché marocain avec un showroom premium à Casablanca et un entrepôt logistique en propre.

Ce projet d’implantation représente une opportunité stratégique dans un environnement technique, agile et soutenu par une organisation solide. Le groupe propose des solutions premium en climatisation centralisée (VRV/VRF, eau glacée, etc.), reconnues sur le marché.

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) Maroc prend en main le lancement commercial de la filiale et gère l’ensemble du cycle de vente HVAC en mode projet. Le rôle s’adresse à un professionnel autonome, à la fois stratège et opérationnel, capable d’implanter la marque localement.

Responsabilités principales :

• Définir et piloter la stratégie de développement commercial B2B

• Prospecter et signer de nouveaux clients à fort potentiel

• Gérer les ventes complexes : analyse des besoins, prescription technique, accompagnement chantiers

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques internes

• Représenter la marque au Maroc avec les standards du groupe

• Structurer les outils, les processus et les indicateurs commerciaux

Le poste s’adresse à un profil commercial expérimenté dans l’univers HVAC, capable de porter une dynamique de développement dans un environnement exigeant.

Compétences et expériences attendues :

• 5 à 10 ans d’expérience en vente de systèmes de climatisation centralisée

• Solide connaissance des technologies HVAC (VRV/VRF, eau glacée, etc.)

• Réseau professionnel existant dans le secteur : installateurs, BET, promoteurs, entreprises générales

• Forte autonomie, rigueur, sens du service client, orientation résultats

• Français courant obligatoire, anglais professionnel apprécié

• Poste basé à Casablanca, avec déplacements réguliers au niveau national

Profils non retenus :

• Sans expertise HVAC

• Ayant une approche commerciale rigide ou peu collaborative

• Projet entrepreneurial dans un cadre sécurisé

• Environnement agile, technique et stimulant

• Marque premium à forte notoriété

• Possibilités d’évolution interne à moyen terme